Международный общественный благотворительный фонд «Филтим» Слово «Филтим» — искусственное.
Во время предложенной «Филтим-Фондом» игры, дети всего мира из разрозненных букв алфавитов разных языков сложили слово-имя для своего спонсорского персонажа — маленького, умного, неунывающего котенка, который уже стал популярным героем и другом для детворы многих стран.
Международный общественный благотворительный фонд «Филтим»
 
Главная :: Программы Фонда :: «Игротека» :: Экономические игры :: Конкуренция фирм

Конкуренция фирм

Игра № 7
«КОНКУРЕНЦИЯ ФИРМ»

Разработана на основе игры МЭМ (Моделирование экономики и менеджмента), используемой фирмой «Джуниор Эчивмент» в американских школах.

Цель игры

Ознакомить участников с действиями предприятий, выпускающих однородный товар, различными способами их работы в условиях конкуренции; формировать умение строить структурную политику, рационально распределять экономические ресурсы по разным направлениям их использования; развивать предпринимательские навыки и способности проводить тактику гибкого реагирования при изменении внешних условий (спроса, цен и т. д.)

Содержание игры

Игра моделирует производственно-хозяйственную деятельность нескольких фирм, занятых изготовлением однотипной продукции, в условиях возможного ограничения рынка потребления, зависимости цены от качества продукции, изменения производственных возможностей (мощностей).

Участники игры делятся на 5—6 групп (от 3 до 5 человек), каждая из которых представляет собой отдельную фирму. Группа избирает руководителя, выполняющего функции Президента (Генерального директора) фирмы, уполномоченного принимать решения и действовать от имени группы.

Все фирмы производят один и тот же вид товара и находятся в равных стартовых условиях. Различие между деятельностью фирм заключается в том, что в процессе игры возможности выпуска продукции (производственные мощности, количество оборудования), качество продукции, ее цена, а также распределение имеющихся у фирмы средств могут существенно различаться в зависимости от образа действий, избранного самой фирмой.

Координатор (ведущий) сообщает всем группам исходные данные, характеризующие начальное состояние фирмы, ее производственный потенциал и имеющиеся у нее ресурсы. Еще раз подчеркиваем, что стартовые условия для всех фирм одинаковы.

К примеру, рассматривается производство обуви (домашних туфель) несколькими фирмами. Применительно к этому виду производства исходные данные приведены ниже.

Исходные показатели деятельности фирмы по производству обуви

1. Первоначальное количество оборудования фирмы 20 станков
2. Стоимость одного станка 50 тыс. руб.
3. Общая стоимость оборудования (20 х 50000) 1 млн. руб.
4. Производительность (выпуск продукции с одного станка) 100 пар обуви
5. Норма амортизации оборудования 10 проц. за 1 цикл
6. Первоначальная цена продукции фирмы 1 000 руб. за одну пару
7. Стоимость материала, расходуемого на единицу продукции 500 руб. на одну пару
8. Заработная плата за изготовление единицы продукции 200 руб. за одну пару
9. Первоначальные складские запасы продукции 200 пар общей стоимостью 200 тыс. руб.
10. Первоначальный денежный капитал (деньги на счетах фирмы в банке) 150 тыс. руб.
11. Первоначальные активы (сумма стоимости оборудования, складских запасов и денежных средств на счетах фирмы) 1 350 тыс. руб.

Игра осуществляется последовательно по временным циклам, причем решения, принятые перед началом цикла фирмой или ее президентом об использовании оборудования, выпущенной продукции и денежных средств, действуют в течение всего цикла. Иначе говоря, на протяжении одного цикла показатели экономической деятельности фирмы остаются неизменными.

При переходе к последующему циклу перед его началом президент фирмы, советуясь с остальными участниками, может изменить основные показатели экономической деятельности, включая:

1. Объем производимой продукции — путем установки дополнительного оборудования.

2. Количество оборудования — путем выделения денежных средств и приобретения дополнительного оборудования.

3. Объем реализуемой продукции — за счет частичного складирования произведенной в предыдущем цикле продукции или продажи продукции из складских запасов.

4. Качество выпускаемой в последующих циклах продукции — путем вложения дополнительных средств в научные разработки и в обучение работников.

5. Количество денежных средств на счетах фирмы в банке — путем вложения или изъятия этих денежных средств.
При этом важно понимать, что все изменения могут проводиться при условии соблюдения общего баланса: оборудования, продукции и денежных средств, т. е. любые расходы могут осуществляться в пределах имеющихся у фирмы средств, ресурсов.

В процессе игры каждая фирма составляет и ведет отчет о своей деятельности, пример которого приведен ниже в таблице.

Собственно игра заключается в том, что в конце каждого прошедшего (начале нового) цикла игроки (президент и участники фирмы) принимают решение о плане действий на последующий цикл, назначая следующие показатели: приобретение оборудования (включая, естественно, расходы на приобретение этого оборудования), расходы на науку и обучение работников, изъятие продукции со склада для продажи в последующем периоде.

Начиная первый цикл, участники игры могут либо не покупать оборудование (тогда в первом цикле количество оборудования будет исходным, т. е. равным 20 станкам), либо использовать для закупки оборудования часть первоначального денежного капитала. Так, например, из приводимого отчета фирмы «Орион» видно, что она закупила в начале первого цикла 2 станка, истратив 100 тыс. рублей из первоначального капитала и уменьшив его тем самым со 150 тысяч до 50 тысяч рублей.

Отметим, что оборудование приобретается только в начале цикла и сразу же вступает в действие, т. е. производит продукцию в течение всего цикла.
Расходы на науку и обучение работников выделяются только в конце первого цикла.

Установив количество закупаемого оборудования, а затем и общее количество оборудования, имеющееся у фирмы, руководство определяет объем выпускаемой продукции в соответствии с заданной производительностью одного станка, указанной в исходных данных.

Отчёт о деятельности фирмы «Орион»

№ П/П Наименование показателя (с указанием способа его определения) Единица измерения Первый цикл Второй цикл Третий цикл
1 Приобретение оборудования единицы 2 3 -
2 Оборудование, используемое в данном цикле единицы 22 25 -
3 Стоимость оборудования (п. 2 х 50 000 руб.) тыс. руб. 1 100 1 250 -
4 Произведено продукции (п. 2 х 100 шт.) шт. (пар) 2 200 2 500 -
5 Отправлено на склад шт. (пар) - 300 -
Взято со склада шт. (пар) 100 - -
6 Складские запасы шт. (пар) 100 400 -
Складские запасы руб. 100 000 400 000  
7 Продано продукции (п. 4 - п. 5 + п. 5а) шт. (пар) 2 300 2 200 -
8 Цена продукции (базовая) руб./шт. 1 000 900 -
Цена продукции с учётом надбавок руб./шт. 1 000 945 -
9 Вырочка от реализации продукции (п. 7 х п. 8а) тыс. руб. 2 300 2 079 -
10 Материальные затраты (п. 4 х 500 руб.) тыс. руб. 1 100 1 250 -
11 Заработная плата (п. 4 х 200 руб.) тыс. руб. 440 500 -
12 Амортизация оборудования (п. 3 х 0,1) тыс. руб. 110 125 -
13 Прибыль (п. 9 - п. 10 - п. 11 - п. 12) тыс. руб. 650 204 -
14 Налог на прибыль (п. 13 х 0,3) тыс. руб. 195 61,2 -
15 Чистая прибыль (п. 13 - п. 14) тыс. руб. 455 142,8 -
16 Расходы на приобретения оборудования тыс. руб. 150 - -
17 Расходы на науку и обучение работников тыс. руб. 115 - -
18 Накопление денежных средств за цикл (п. 15 - п. 16 - п. 17) тыс. руб. 190 - -
19 Остаток денег на счетах в конце цикла (деньги на счетах в наличие цикла - п. 1 х 50 000 руб. + п. 18) тыс. руб. 240 - -
20 Активы фирмы в конце цикла (п. 20 предыдушего цикла + п. 15 либо п. 3 + п. 6а + п. 19) тыс. руб. 1 805 (1 440) - -

Примечание: для облегчения составления отчета в графе «Наименование показателя» указывается процедура его вычисления (к примеру, п. 2 х 50 000 руб. означает, что числовое значение показателя в пункте 2 надо умножить на 50 000 руб. и получим значение показателя п. 3).

Выработанный план производства сообщается президентами фирм координатору игры, после чего координатор объявляет о базовых рыночных ценах на продукцию стандартного качества в течение данного цикла, а также об объеме закупок у каждой фирмы, зависящем от рыночного спроса на продукцию. Координатор может ограничивать закупки продукции отдельных фирм. К примеру, так как фирма «Орион» в первом цикле наполовину снизила складские запасы, координатор вправе информировать фирму, что из произведенной ею во втором периоде партии обуви в количестве 2 500 пар закуплено только 2 200 пар и фирме придется отправить 300 пар обуви на склад. В то же время фирма и сама может ограничивать продажу, если, скажем, снижается базовая цена.

Цена продукции складывается из базовой рыночной цены на продукцию стандартного качества (сообщаемой координатором на каждый очередной цикл) и надбавки к цене. Надбавка за качество определяется в зависимости от расходов (затрат), сделанных фирмой в науку и обучение работников в предыдущем цикле. Размер надбавки устанавливается пропорциональным доле затрат, которую они составляют в выручке.

Например, выручка фирмы от реализации продукции за первый цикл составила 2,3 млн. руб. Фирма направила на научные исследования и обучение работников 115 тысяч рублей, что составило 5 проц. от выручки. Следовательно, фирма имеет право в последующем цикле увеличить базовую рыночную цену своей продукции на 5 проц. и эта надбавка сохраняется в течение последующих циклов. Координатор обладает правом установить и иную пропорцию зависимости роста цены от вложений в науку и обучение.

Кроме того, каждое последующее вложение в науку и обучение приводит к дальнейшему улучшению качества продукции и соответственно повышению цены на нее. Таким образом, расходы на науку и обучение, приводящие к повышению качества, поощряются повышением цены. Координатор способен также ограничивать закупку продукции фирм, не вкладывающих средств в науку и обучение.

Предположим, что в рассматриваемом примере координатор объявил, что во втором цикле базовая цена на рынке снизилась до 900 руб. за пару.
Тогда фирма «Орион», имея право на 5%-ную надбавку, может продавать обувь по цене 945 руб. за пару (900 руб. + 0,05 X 900 руб.).

Исходя из уровня цен фирмы принимают решение об объеме реализуемой продукции, используя, в том числе возможность изъятия со склада ранее изготовленной продукции. Партии товара, взятые для продажи со склада, продаются только по базовым ценам, т. е. без надбавки за качество.
Еще раз заметим, что фирма обладает возможностью (или вынуждена вследствие отсутствия спроса) отправлять часть своей продукции на склад.
Далее в соответствии с объемом реализации, базовой ценой продукции и надбавками к цене каждая фирма определяет и заносит в отчет выручку от реализации за данный цикл.

Затем она определяет себестоимость продукции, суммируя затраты по основным статьям расходов: материальные затраты на производство (произведение количества произведенной продукции на 500 руб.), заработная плата (произведение количества произведенной продукции на 200 руб.), амортизация оборудования (10 проц. от стоимости оборудования, используемого в данном цикле).

По результатам этих расчетов определяется прибыль как разность между выручкой и затратами.

После определения прибыли, налога на прибыль и остаточной (чистой) прибыли вновь начинается планирование деятельности фирмы на следующий цикл. Устанавливается величина расходов на приобретение оборудования, на науку и обучение, а исходя из них — денежные средства на накопления из прибыли.
Затем определяется остаток денег на счетах фирмы и производится расчет величины активов фирмы в конце цикла.

В данной игре активы фирмы, то есть денежное выражение всех средств, которыми она обладает, рекомендуется определять нарастающим итогом, добавляя после каждого тура к предыдущим активам чистую прибыль.

Этим завершается отчет о деятельности фирмы за данный цикл.

Для подведения итогов деятельности фирм за каждый цикл используются два показателя: прибыль, полученная фирмой за данный цикл, и более общий показатель — величина активов фирмы на конец цикла.

В завершение каждого цикла координатор публично объявляет данные о прибыли, полученной каждой фирмой за цикл, а также об ее активах.

В дальнейшем циклы повторяются по той же схеме. Окончание игры возможно по завершении любого цикла, однако желательно, чтобы общее число циклов было не менее 3-4.

Кроме того, координатору следует объявлять за 2 цикла до окончания о том, что игра заканчивается через 2 цикла, с тем, чтобы участники игры могли соответствующим образом изменить тактику действий.

Отметим, что изменение координатором базовых цен на продукцию стандартного качества и ограничение закупок отдельных фирм в процессе игры призваны имитировать случайный характер конъюнктуры рынка.

В процессе осуществления игры после каждого цикла устанавливается место, занятое данной фирмой. При этом желательно использовать как показатель прибыли за цикл, так и активы фирмы, поскольку первый показатель характеризует эффективность, прибыльность деятельности фирмы в течение одного цикла, тогда как второй дает представление о суммарном эффекте деятельности за все предыдущие периоды. Можно в качестве второго показателя использовать суммарную прибыль за все циклы.

При подведении итогов всей игры и окончательном установлении мест, занятых в процессе конкурентной деятельности, целесообразно использовать показатель активов или суммарной прибыли.

Отметим, что активы фирмы можно определять как суммарную стоимость оборудования, складских запасов и денежных средств на банковских счетах фирмы.

Направление развития игры

1. Установление различных стартовых условий для разных фирм путем варьирования показателей, характеризующих первоначальное количество оборудования, первоначальные складские запасы и начальный стартовый денежный капитал. Желательно стремиться при этом, чтобы общие финансовые активы фирм, т. е. суммарная величина стоимости оборудования, складских запасов и денежного капитала, были одинаковыми для всех соревнующихся фирм.

Вполне возможен и вариант не одинаковых стартовых условий, при которых финансовые активы одних фирм существенно превосходят активы других (по одному или сразу всем трем параметрам, показателям). Такая ситуация отражает игровую имитацию конкуренции крупных и малых фирм. В этом случае итоги конкуренции в каждом цикле и по совокупности циклов надо подводить по иным критериям, а именно: по показателю рентабельности, исчисляемому в виде отношения прибыли, полученной в данном цикле или за несколько циклов, к себестоимости продукции, выпущенной за цикл или несколько циклов; по более общему показателю темпа роста активов фирмы за один цикл или несколько циклов (темп роста измеряется отношением активов в конце и в начале периода, исчисленным в виде коэффициента роста или в процентах). Наряду с темпом роста допустимо использовать и темп прироста, отличающийся тем, что рассматривается отношение приращения активов к их первоначальной величине.

2. Введение в исходные данные показателя первоначального запаса материальных ресурсов в натуральном выражении (в физических единицах или в расчете на выпуск определенного количества единиц продукции) и в денежном выражении с учетом стоимости материалов. В этом варианте игры фирмы получают возможность изменять по ходу игры материальные запасы на складе и могут производить лишь столько единиц продукции, сколько позволяют имеющиеся материалы. Хотя введение еще одного изменяющегося показателя деятельности фирмы (наряду с количеством оборудования, запасами готовой продукции и денежными накоплениями) усложняет игру, оно существенно приближает ее к реальной производственной ситуации.
Такой вариант игры дает также возможность изменять величину расхода материала на единицу продукции в зависимости от вложений в науку. Скажем, если фирма направила на научные исследования по совершенствованию технологии 5 проц. выручки от реализации продукции, то на столько процентов снижается удельный расход материала на производство единицы продукции.

3. Предоставление фирмам возможности не только приобретения, но и продажи имеющихся у них оборудования и материалов. При этом оборудование может продаваться по цене, исчисленной с учетом амортизации. Такой вариант игры еще более близок к реальной производственной ситуации, но значительно усложняет игру.

4. Учет инфляции путем объявления координатором в начальной фазе каждого цикла единого индекса роста цен на оборудование, материалы, продукцию, а также роста заработной платы в определенной пропорции к росту цен, например на 80%. При этом денежные накопления фирм остаются неизменными, т. е. обесцениваются на величину показателя инфляции.

5. Предоставление фирмам возможности помещать свои сбережения в банк и получать банковские кредиты с установлением определенных величин депозитного и кредитного процента и при обязательном условии своевременного возврата кредита. Это еще один путь «обогащения» игры и приближения ее к реальным условиям и возможностям.

6. Переход от однопродуктовой к многопродуктовой модели производства, что, однако, настолько усложняет игру, что целесообразность введения двух и тем более нескольких продуктов может быть подвергнута сомнению, хотя в принципе такая игра вполне возможна.